Le Secteur de la Distribution au Carrefour : La Collaboration sous Pression
Amsterdam, dinsdag, 17 juni 2025.
Le secteur de la distribution se trouve dans une phase critique où la collaboration entre fabricants et supermarchés est fondamentalement réexaminée. Après la pandémie de Covid et des augmentations de prix continues, les négociations sont tendues, remettant en question les modèles traditionnels de collaboration. Le Prix du Partenaire d’Or marque un moment important de réflexion, avec un focus qui passe de la compétition à la création de valeur commune. Des thèmes critiques tels que les négociations tarifaires, l’intégration de l’IA et le développement de produits exigent une approche stratégique renouvelée plaçant la collaboration au centre.
Dynamique Changeante de la Distribution
Le secteur de la distribution est à la veille d’une transformation profonde, où la collaboration traditionnelle entre fabricants et supermarchés est fondamentalement réexaminée. Depuis la pandémie de Covid, la relation mutuelle est sous une pression croissante, notamment en raison de l’augmentation continue des prix à la consommation [1]. Les discussions de négociation ne sont plus confidentielles, mais sont de plus en plus ouvertement discutées, exposant les relations tendues [1].
Stratégies d’Achat Internationales
Les grandes chaînes de supermarchés sont désormais toutes connectées à des organisations d’achat internationales, ce qui augmente davantage la complexité des négociations [1]. Il y a même eu une audition avec des organisations de supermarchés, des fabricants de produits alimentaires et la commission des Affaires économiques pour attirer l’attention sur la hausse des prix [1].
Innovation Technologique et Collaboration
Le secteur reconnaît que la méthode traditionnelle de travail n’est plus suffisante. Les experts soulignent la nécessité d’une collaboration de chaîne plus intelligente, de processus plus efficaces et d’une utilisation stratégique de la technologie [3]. L’IA joue un rôle croissant dans le développement de produits et la stratégie de distribution [1].
Défis Économiques
Le secteur des supermarchés néerlandais a enregistré pour la première fois en années une baisse de chiffre d’affaires de 1,5 pour cent en 2024, soulignant les conditions de marché difficiles [3]. Les entrepreneurs sont confrontés à des coûts croissants de personnel, d’énergie, de transport et de location, ce qui met la pression sur les marges [3].