Guerre des Prix dans la Fast Fashion : La Stratégie Intelligente d'H&M au Milieu d'une Tempête Tarifaire
New York, vrijdag, 27 juni 2025.
H&M défie ses concurrents avec une stratégie de prix audacieuse sur le marché américain. Alors que Zara et Shein augmentent leurs prix en raison des droits d’importation, H&M maintient des prix stables. L’entreprise compense les coûts plus élevés en restructurant intelligemment sa chaîne d’approvisionnement, avec un déplacement vers des fournisseurs dans des pays comme la Turquie, l’Égypte et le Maroc. Cette approche permet à H&M de rester compétitif et de gagner des parts de marché. Les données montrent que les prix de Zara ont augmenté de 28%, tandis que ceux d’H&M ont baissé de 3%. Le PDG Daniel Erver voit cette période comme une opportunité stratégique de comprendre le sentiment des consommateurs et d’opérer de manière flexible dans un environnement commercial turbulent.
L’Approche Stratégique des Prix d’H&M sur un Marché Turbulent
Dans le monde en rapide évolution de la fast fashion, H&M se démarque par une stratégie de prix audacieuse sur le marché américain. Tandis que des concurrents comme Zara et Shein sont contraints d’augmenter leurs prix en raison des droits d’importation, H&M maintient des prix stables [1][2]. L’entreprise compte environ 500 magasins aux États-Unis, ce qui correspond à 13% de son chiffre d’affaires total en 2024 [3].
Différences de Prix en Perspective
Les différences de prix sont remarquables : les prix moyens de Zara aux États-Unis ont augmenté de pas moins de 28% en juin 2025 par rapport à l’année précédente, tandis que les prix d’H&M ont baissé de -3% [1][4]. Le PDG Daniel Erver reconnaît les défis : ‘Différents concurrents réagissent de différentes manières, certains de manière plus agressive, d’autres plus prudemment’ [2].
La Chaîne d’Approvisionnement comme Arme Stratégique
La stratégie de succès d’H&M repose sur une restructuration intelligente de sa chaîne d’approvisionnement. Au cours des 18 derniers mois, l’entreprise a consolidé sa base de fournisseurs, en se concentrant sur un nombre plus restreint de grands fournisseurs ayant des usines dans plusieurs pays [5]. Dans le cadre de sa stratégie de ‘nearshoring’, H&M recherche des fournisseurs dans des pays comme la Turquie, l’Égypte, la Jordanie et le Maroc [6].
Perspective d’Avenir
L’approche d’H&M permet à l’entreprise de rester flexible dans un environnement économique difficile. En n’utilisant pas totalement la capacité de production de ses fournisseurs, H&M peut rapidement monter en puissance pour les articles populaires [7]. Cette stratégie rend l’entreprise résiliente au milieu de la tempête tarifaire continue [8].