Les Géants Chinois du E-commerce Repensent leur Stratégie Marketing en Europe
Parijs, vrijdag, 6 juni 2025.
Les plateformes de commerce électronique chinoises Shein et Temu lancent une offensive marketing agressive en Europe suite à l’introduction de taxes à l’importation américaines. En déplaçant leurs investissements marketing des États-Unis vers les marchés européens, ces plateformes créent des défis significatifs pour les marques de mode européennes traditionnelles. Ce repositionnement stratégique des budgets marketing a des conséquences directes sur la visibilité numérique et les rapports de concurrence, avec des marques européennes confrontées à des coûts marketing croissants et une présence en ligne décroissante. Ce déplacement marque une réorientation fondamentale des stratégies de vente au détail numériques, où les plateformes chinoises réorientent leur stratégie d’expansion vers un marché européen plus fragmenté mais prometteur.
Repositionnement Marketing vers l’Europe
Shein et Temu ont radicalement ajusté leurs stratégies marketing suite à l’introduction des taxes à l’importation américaines. Les plateformes ont significativement augmenté leurs dépenses publicitaires en Europe, avec une hausse de 75 pour cent dans des pays comme la France et le Royaume-Uni [1][2]. Ce déplacement est une réaction directe aux nouvelles barrières commerciales aux États-Unis, les deux entreprises redirigeant leurs investissements marketing vers le marché européen [3].
Défis pour les Marques Européennes
L’arrivée de ces plateformes de commerce électronique chinoises constitue un défi sérieux pour les marques de mode européennes traditionnelles. Les coûts publicitaires augmentent et la visibilité en ligne des marques établies diminue [1]. De plus, les plateformes chinoises luttent avec la réglementation européenne complexe, où 95 pour cent des produits testés ne répondent pas aux normes européennes [4].
Perspectives d’Avenir
Néanmoins, les plateformes chinoises restent ambitieuses. Temu vise à générer 80 pour cent de ses ventes européennes via des vendeurs locaux [4]. Shein investit 15 millions de dollars dans la sécurité des produits et le contrôle qualité, avec 2,5 millions de tests de produits [4]. Les plateformes considèrent l’Europe comme un marché prometteur, malgré les défis réglementaires [5].