Le Secteur de la Distribution à la Croisée des Chemins : Collaboration sous Pression
Amsterdam, dinsdag, 17 juni 2025.
Le secteur de la distribution se trouve dans une phase critique où la collaboration entre fabricants et supermarchés est fondamentalement repensée. Après la pandémie de Covid-19 et des augmentations de prix continues, les négociations sont tendues, remettant en question les modèles traditionnels de collaboration. Le Prix du Partenaire d’Or marque un moment important de réflexion, avec un focus qui se déplace de la compétition vers la création de valeur commune. Des thèmes critiques tels que les négociations tarifaires, l’intégration de l’IA et le développement de produits exigent une approche stratégique renouvelée plaçant la collaboration au centre des préoccupations.
Dynamique Changeante de la Distribution
Le secteur de la distribution se trouve à la veille d’une transformation profonde, où la collaboration traditionnelle entre fabricants et supermarchés est fondamentalement reconsidérée. Depuis la pandémie de Covid-19, la relation mutuelle est sous une pression croissante, notamment en raison de l’augmentation continue des prix à la consommation [1]. Les discussions de négociation ne sont plus confidentielles, mais sont de plus en plus ouvertement débattues, exposant les tensions existantes [1].
Stratégies d’Achat Internationales
Les grandes chaînes de supermarchés sont désormais toutes connectées à des organisations d’achat internationales, ce qui augmente encore la complexité des négociations [1]. Une audience a même eu lieu avec des organisations de supermarchés, des fabricants de produits alimentaires et la commission des Affaires économiques pour attirer l’attention sur la hausse des prix [1].
Innovation Technologique et Collaboration
Le secteur reconnaît que la méthode de travail traditionnelle n’est plus suffisante. Les experts soulignent la nécessité d’une collaboration de chaîne plus intelligente, de processus plus efficaces et d’une utilisation stratégique de la technologie [3]. L’IA joue un rôle croissant dans le développement de produits et la stratégie de distribution [1].
Défis Économiques
Le secteur néerlandais des supermarchés a enregistré en 2024 sa première baisse de chiffre d’affaires de 1,5 pour cent depuis des années, soulignant les conditions de marché difficiles [3]. Les entrepreneurs sont confrontés à des coûts croissants de personnel, d’énergie, de transport et de location, mettant la pression sur les marges [3].