Prijzenoorlog in Fast Fashion: H&M's Slimme Tactiek Midden in de Tariefstorm
New York, vrijdag, 27 juni 2025.
H&M daagt concurrenten uit met een gedurfde prijsstrategie op de Belgische markt. Terwijl Zara en Shein hun prijzen verhogen door invoerrechten, houdt H&M vast aan stabiele prijzen. Het bedrijf compenseert hogere kosten door slim haar toeleveringsketen te herstructureren, met een verschuiving naar leveranciers in landen zoals Turkije, Egypte en Marokko. Deze aanpak stelt H&M in staat om competitief te blijven en marktaandeel te winnen. Uit data blijkt dat Zara’s prijzen met 28% zijn gestegen, terwijl H&M’s prijzen net met 3% zijn gedaald. CEO Daniel Erver ziet deze periode als een strategische kans om consumentengevoel te begrijpen en flexibel te opereren in een turbulente handelsomgeving.
H&M’s Strategische Prijsaanpak in een Turbulente Markt
In de snel veranderende wereld van fast fashion onderscheidt H&M zich door een gedurfde prijsstrategie op de markt. Terwijl concurrenten zoals Zara en Shein gedwongen zijn hun prijzen te verhogen door invoerrechten, houdt H&M vast aan stabiele prijzen [1][2]. Het bedrijf heeft ongeveer 500 winkels in de Verenigde Staten, wat overeenkomt met 13% van zijn totale omzet in 2024 [3].
Prijsverschillen in Kaart Gebracht
De prijsverschillen zijn opvallend: Zara’s gemiddelde prijzen in de VS zijn in juni 2025 maar liefst 28% gestegen tegenover een jaar geleden, terwijl H&M’s prijzen net -3% zijn gedaald [1][4]. CEO Daniel Erver erkent de uitdagingen: ‘Verschillende concurrenten reageren op verschillende manieren, sommigen agressiever, anderen voorzichtiger’ [2].
Toeleveringsketen als Strategisch Wapen
H&M’s successtrategie draait om slimme herstructurering van de toeleveringsketen. In de voorbije 18 maanden heeft het bedrijf zijn leveranciersbasis geconsolideerd, met de focus op een kleiner aantal grote leveranciers met fabrieken in meerdere landen [5]. Als onderdeel van de ‘nearshoring’-strategie zoekt H&M naar leveranciers in landen zoals Turkije, Egypte, Jordanië en Marokko [6].
Toekomstperspectief
De aanpak van H&M stelt het bedrijf in staat flexibel te blijven in een economisch uitdagende omgeving. Door de productiecapaciteit bij leveranciers niet volledig te benutten, kan H&M snel opschalen voor populaire artikelen [7]. Deze strategie maakt het bedrijf veerkrachtig midden in de aanhoudende tariefstorm [8].