Prijsoorlog in Fast Fashion: H&M's Slimme Strategie te Midden van Tarieftstorm
New York, vrijdag, 27 juni 2025.
H&M daagt concurrenten uit met een gedurfde prijsstrategie in de Amerikaanse markt. Terwijl Zara en Shein hun prijzen verhogen door importtarieven, houdt H&M vast aan stabiele prijzen. De onderneming compenseert hogere kosten door slim haar toeleveringsketen te herstructureren, met een verschuiving naar leveranciers in landen zoals Turkije, Egypte en Marokko. Deze aanpak stelt H&M in staat om concurrerend te blijven en marktaandeel te winnen. Uit data blijkt dat Zara’s prijzen met 28% zijn gestegen, terwijl H&M’s prijzen juist met 3% zijn gedaald. CEO Daniel Erver ziet deze periode als een strategische kans om consumentensentiment te begrijpen en flexibel te opereren in een turbulente handelsomgeving.
H&M’s Strategische Prijsaanpak in een Turbulente Markt
In de snel veranderende wereld van fast fashion onderscheidt H&M zich door een gedurfde prijsstrategie in de Amerikaanse markt. Terwijl concurrenten zoals Zara en Shein gedwongen zijn hun prijzen te verhogen door importtarieven, houdt H&M vast aan stabiele prijzen [1][2]. Het bedrijf heeft rond 500 winkels in de Verenigde Staten, wat overeenkomt met 13% van zijn totale omzet in 2024 [3].
Prijsverschillen in Beeld
De prijsverschillen zijn opmerkelijk: Zara’s gemiddelde prijzen in de VS zijn in juni 2025 maar liefst 28% gestegen ten opzichte van een jaar geleden, terwijl H&M’s prijzen juist -3% zijn gedaald [1][4]. CEO Daniel Erver erkent de uitdagingen: ‘Verschillende concurrenten reageren op verschillende manieren, sommigen agressiever, anderen voorzichtiger’ [2].
Toeleveringsketen als Strategisch Wapen
H&M’s successtrategie draait om slimme herstructurering van de toeleveringsketen. In de afgelopen 18 maanden heeft het bedrijf zijn leveranciersbasis geconsolideerd, met de focus op een kleiner aantal grote leveranciers met fabrieken in meerdere landen [5]. Als onderdeel van de ‘nearshoring’-strategie zoekt H&M naar leveranciers in landen zoals Turkije, Egypte, Jordanië en Marokko [6].
Toekomstperspectief
De aanpak van H&M stelt het bedrijf in staat flexibel te blijven in een economisch uitdagende omgeving. Door de productiecapaciteit bij leveranciers niet volledig te benutten, kan H&M snel opschalen voor populaire artikelen [7]. Deze strategie maakt het bedrijf veerkrachtig te midden van de aanhoudende tariefstorm [8].